Рейтинг книги:
5 из 10

Библия медпреда. Управление территорией

Волченков Александр

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Библия медпреда. Управление территорией» автора Волченков Александр в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Библия медпреда. Управление территорией», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Библия медпреда. Управление территорией

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 20
Год:

Отрывок из книги

Глава 1. Позиционная война Большинство из нас становятся родителями, ещё не перестав быть детьми. Миньон Маклофлин Перед тем, как начать разговор о медицинском представителе экспертного уровня, надо рассмотреть вопрос о взаимоотношениях медицинского представителя и доктора, образующих, в контексте темы этой книги, диаду (взаимопроникающую пару). Сферой интересов введения в управление территорией будут психологические установки на работу с доктором, позиция медицинского представителя в отношениях с врачом. От установок и позиции медпреда в первую очередь будет зависеть, как доктор воспримет представителя компании. А также то, как медпред будет воспринимать доктора. Без выяснения этого вопроса серьезная работа по теме вряд ли будет удачной и возможной. Разумеется, какие-то личные, например, интимные отношения, останутся за рамками этого разговора. Фокус внимания необходимо сосредоточить на том, какие деловые взаимоотношения могут быть между доктором и медицинским представителем. Всегда ли возможно достичь партнерских, доверительных отношений, обусловленных взаимной заинтересованностью и пониманием важности работы друг друга? Практика показывает, что медпредставителю не удается наладить доверительные и положительные взаимоотношения с достаточно большой группой (до 50%) докторов от того общего их числа, с которым работает рядовой мед- пред. Такое положение дел связано со многими причинами.

Популярные книги

Библия медпреда. Управление территорией

Поделиться книгой

arrow_back_ios