Рейтинг книги:
6 из 10

49 законов продаж

Мэттсон Дэвид

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «49 законов продаж» автора Мэттсон Дэвид в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «49 законов продаж», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
49 законов продаж

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 42
Год: 2010

Отрывок из книги

Цель важной стадии отношений, которую мы в рамках системы продаж Сэндлера называем стадией «боли», – побудить Ребенка выразить свое желание. Стимулирование эмоциональной вовлеченности потенциального покупателя в процесс покупки не обязательно означает, что покупатели должны быть под властью эмоций, – они не должны чувствовать себя несчастными, разгневанными, смущенными, испуганными и так далее. Это также не означает, что потенциальный покупатель должен выражать свое эмоциональное состояние. Это всего лишь означает, что внутренний Ребенок потенциального покупателя должен произнести фразу: «Я хочу это». Почему Ребенок вашего потенциального покупателя говорит: «Я хочу это»? Возможно, потому, что вы помогаете ему открыть что-то новое, о чем он не имел представления до момента вашей встречи. Возможно, вы помогли ему увидеть его положение с другой точки зрения и посеяли в нем зерна сомнения относительно правильности его нынешней стратегии. А может быть, вы помогли ему сконцентрироваться на настоящей, глубинной причине возникновения его проблемы. Возможно, его внутренний Ребенок говорит: «Я хочу знать то, что знает этот человек» или «Я хочу то, что этот человек мне предлагает». В чем бы ни заключалась его мотивация, вы не сможете успешно закрыть сделку до тех пор, пока эмоциональная составляющая личности вашего потенциального покупателя – Ребенок – не согласится на ваше предложение.

Популярные книги

49 законов продаж

Поделиться книгой

Книги из серии

Без серии
arrow_back_ios