Рейтинг книги:
8,13 из 10

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Назайкин Александр Николаевич

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг» автора Назайкин Александр Николаевич в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 59
Год: 2008

Отрывок из книги

1. Какая стратегия продаж лучше Если проанализировать действия рекламных агентов на рынке, то легко заметить, что они осуществляют продажи рекламных услуг, используя один из двух подходов: путем перебора клиентов или путем удовлетворения их потребностей. Перебор – это когда агент «прочесывает» всю имеющуюся у него базу клиентов. Рекламодателям он просто предлагает разместить рекламу в издании (на радио, телевидении и т. д.). Цель такого обращения к клиенту – любой ценой заполучить его заказ. Нередко рекламодателю обещаются реальные «золотые горы», которые после выполнения заказа оказываются недостижимым миражом. Но агента, работающего методом перебора, эффективность рекламы клиента мало интересует, он уже «окучивает» следующую «жертву». – Наша газета ЛУЧШАЯ по всем статьям!!! – У нашего радио НЕТ конкурентов!!! – У вас будет МАССА заказов!!! – О вас узнают ВСЕ!!! – Мы дадим вам ТАКИЕ скидки!!!.. Уступая эмоциональному напору агента, многие рекламодатели «ломаются», соглашаются дать заказ, о чем зачастую в последующем сожалеют. И делают выводы. – Эти агенты ставят себе задачу уговорить нас на размещение рекламы, а что будет после ее выхода, их не интересует. ЛИШЬ БЫ С НАС ДЕНЬГИ ПОЛУЧИТЬ!

Популярные книги

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Поделиться книгой

arrow_back_ios