Рейтинг книги:
5 из 10

Поведенческая экономика

Ракова Екатерина

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Поведенческая экономика» автора Ракова Екатерина в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Поведенческая экономика», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Поведенческая экономика

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 2
Год:

Отрывок из книги

Совет. Если Вам надо продать конкретную модель продукции, поместите ее между двумя другими с похожими свойствами. Например, если рядом стоят три сходных товара, но разных производителей и с разными параметрами, покупатель с большой долей вероятности выберет тот, что посередине. Еще совет. Если Вы выводите на рынок новый продукт, и оказывается, что спрос на него не велик, создайте аналог, но в полтора раза дороже. Продажи первого продукта начнут расти, потому что у потребителя выбор, их решения уже не будут приниматься в «вакууме». А за счет того, что аналог будет дороже (больше внешне, громоздкий и т.д.), Вы подтолкнете их к выбору нужного вам продукта. Совет 2. Чтобы увеличить продажи, используйте «якоря» клиентов Во многих науках есть понятие «якоря», когда что-то, например, цена закрепляется в нашем сознании и является своего рода маяком при последующем сравнении ее с другими предложениями. Так, когда мы покупаем новый продукт по определенной цене, эта цена становится для нас якорной. Это утверждение верно и для решений, которые принимает человек, и даже влияют на его образ жизни. Исследователи из США заметили, что, когда семьи переезжают из менее престижных городов в более респектабельные, они долгое время сохраняют привычный жизненные уклад: продуктовая корзина, класс автомобиля, размер и качество дома.

Популярные книги

arrow_back_ios