Рейтинг книги:
5 из 10

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Дорр Джон

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» автора Дорр Джон полную версию в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Поделиться книгой

Описание книги

Автор: Дорр Джон
Серия:
Страниц: 8
Год:

Отрывок из книги

Устремления и затруднения (A) рассмотрены в главе 6. Это второй ключевой принцип методики продаж RAIN. Действительно, для того чтобы продать продукты, удовлетворяющие определенные потребности, вы для начала должны понять, в чем же заключаются эти потребности потенциального клиента или неудобства, от которых он хотел бы избавиться. Сосредоточившись исключительно на затруднениях, продавец может навредить сам себе, поскольку определить проблемы и неудовлетворенные потребности – это лишь половина задачи. Совершая покупку, клиент обычно думает не только о своих затруднениях (проблемах, которые необходимо решить), но и об устремлениях (о будущем, к которому он стремится). Если вы собираетесь исследовать только потребности со знаком минус, в вашем арсенале наверняка появятся такие вопросы: «Что вам не понравилось в этом исполнении?», «Что тревожит вас?» и «В чем ваша проблема?». Думайте не только о затруднениях , но и об устремлениях и не забывайте наряду с вопросами, направленными на решение проблемы, задавать вопросы, нацеленные в будущее, например: «Чего вы хотите достичь?» и «Каковы ваши возможности?». Вы обнаружите, что не только предлагаете клиенту быстрое средство от головной боли, но и рисуете для него увлекательный образ улучшенной новой реальности.
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Поделиться книгой

Популярные книги

arrow_back_ios