Рейтинг книги:
5,2 из 10

Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Фокс Джеффри Дж.

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Секреты волшебников продаж. Опыт лучших» автора Фокс Джеффри Дж. в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Секреты волшебников продаж. Опыт лучших», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Поделиться книгой

Отрывок из книги

II. У волшебников продаж нет конкурентов На вашего покупателя ведут охоту другие менеджеры по продажам и другие компании. Они продают товары и услуги, похожие на ваши. Разница может быть лишь в цене, цвете или размере. Некоторые товары могут иметь другие характеристики, изготавливаться по иной технологии или различаться способом доставки. Другим парням тоже по душе ваш бизнес. Но они вам не конкуренты. Един-ственный ваш конкурент – неведение покупателя. Если вы уверены в ценности своего торгового предложения, верите в выгоду в денежном выражении, которую клиент получит, приобретая вашу продукцию, и, наконец, если вы убеждены, что, будь вы на месте клиента, вы бы купили ее, – у вас нет конкурентов. («Денежное выражение» – это точное указание в денежных единицах, например в долларах и центах, истинной стоимости выгоды, которую принесет товар. Например, стоимость меньшего количества отходов – 10 тыс. долл., сэкономленные на вывозе мусора.) Единственное препятствие на вашем пути заключается в том, что покупатель не знает, какую стоимость в денежной форме вы ему предлагаете, или не верит в нее. Покупателю пока не известно, почему ваше реше...

Популярные книги

arrow_back_ios