Рейтинг книги:
5,2 из 10

Путь к согласию или переговоры без поражения

Фишер Роджер

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Путь к согласию или переговоры без поражения» автора Фишер Роджер в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Путь к согласию или переговоры без поражения», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Путь к согласию или переговоры без поражения

Поделиться книгой

Отрывок из книги

* ЧАСТЬ 1. ПРОБЛЕМА * Глава 1.НЕ ВЕДИТЕ ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ Спор по поводу позиций приводит к неразумным соглашениям Позиционный торг неэффективен Позиционные переговоры угрожают продолжающимся отношениям При наличии многих сторон позиционный торг усугубляется Дружелюбие – не выход из положения Альтернатива существует! Чего бы ни касалось обсуждение – контакта, семейкой ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции. Каждая из сторон, отстаивая свою позицию, вынуждена делать уступки, чтобы достичь компромисса. Классический пример такого переговорного менуэта представляет собой приведенный ниже торг между покупателем и владельцем второсортного магазина: Покупатель Владелец магазина –Сколько вы хотите за это медное блюдо? –Красивая старинная вещь, не так ли? Я полагаю, что мог бы отдать ее за 75 долларов.

Популярные книги

arrow_back_ios