Рейтинг книги:
5 из 10

Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Сорокина Татьяна Сергеевна

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества» автора Сорокина Татьяна Сергеевна в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 13
Год: 2015

Отрывок из книги

Планирование продаж по каналам К работе с каналами можно приступать только после того, как будет разработана рыночная ориентация компании, то есть определены основные целевые группы клиентов, стратегия развития и поведения на рынке. Для начала следует оценить каналы. Необходимо выявить наиболее перспективные и определить целевые объемы продаж в каждый. Наиболее часто используются такие критерии оценки каналов: 1. Текущие объемы продаж и/или прибыльность канала. 2. Уровень соответствия канала требованиям потребителей. 3. Управляемость (возможность дальнейшего контроля за движением товаров и ценами). 4. Уровень конкуренции за работу с каналом. 5. Перспективность канала с точки зрения долгосрочных тенденций. Оцените каждый канал по этим критериям. В нашей практике обычно используется десятибалльная шкала оценки: 1 балл – критерий минимально выражен, 10 баллов – максимально. Также рекомендуется продумать весовой коэффициент [2] для каждого критерия. Например, для компании, работающей на высококонкурентном рынке, весовой коэффициент уровня управляемости каналов может превышать 1 и составлять 1,5–1,8. Значимость критериев будет зависеть от стратегической ориентации компании и ее положения на рынке. Итоговая оценка каждого канала вычисляется следующим образом: баллы по каждому критерию сначала умножаются на соответствующие им весовые коэффициенты, а затем суммируются. В результате вы получите четкую картину: развитие каких каналов приоритетно.

Популярные книги

arrow_back_ios