Рейтинг книги:
4 из 10

Особенности процесса продаж

Мельников Илья

Серия: Профессия: менеджер [1]

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Особенности процесса продаж» автора Мельников Илья в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Особенности процесса продаж», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Особенности процесса продаж

Поделиться книгой

Содержание

Отрывок из книги

Стимулирование продаж При продаже товаров (услуг) применяются следующие средства стимулирования : 1. Стимулирование ценой ; это продажа по сниженным ценам – «бесценный» ход, т.к. может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется оперативно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия, а также льготные купоны, талоны, дающие право на скидку и т.д. 2. Подарки ; это образцы товара, премии – различают прямые премии (вручаются покупателю в момент совершения покупки), премии для детей , полезные премии (их призвание – убедить в практичности того или иного товара, побудить совершить покупку) и премия, доставляющая удовольствие (отражает желание компании сделать приятное покупателю, создать новый тип взаимоотношений; например, магазины «Ив Роше» предлагают покупателю самому выбрать себе премию, размер которой зависит от затраченной на покупку суммы: карманный платочек, вазочка, маленькое зеркальце и т.д.).

Популярные книги

arrow_back_ios