Рейтинг книги:
5 из 10

Переговоры об откате

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Переговоры об откате» автора Ткаченко Дмитрий Владиславович в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Переговоры об откате», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Переговоры об откате

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 12
Год: 2008

Отрывок из книги

Для того чтобы спрогнозировать необходимость «личного стимулирования» ЛПР, необходимо собрать о нем определенную информацию, которая обычно заносится в его профиль. Благодаря ей также удается найти точки соприкосновения, снизить уровень недоверия и установить неформальные отношения. Мы адаптировали профиль лица, принимающего решения, созданный Харви Маккеем, для практического применения (см. приложение 1). Само собой, подобный объем информации стоит собирать только при работе с ключевыми клиентами (клиентами категории А): овчинка должна стоить выделки. В большинстве случаев хватает «урезанного» варианта профиля. Откат — это «черепаха», на которой стоят все «слоны» бизнеса!

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

Переговоры об откате

Поделиться книгой

arrow_back_ios