Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 45
Год:

Отрывок из книги

Задумайтесь, пожалуйста, над вопросом: можно ли выиграть или проиграть переговоры? Многие школы ведения переговоров утверждают, что, конечно, можно и нужно выигрывать. В этой дисциплине есть даже хорошо прописанный подход – «выиграл—выиграл», о нем вы узнаете дальше. Другие утверждают, что «нельзя проигрывать», нужно побеждать всегда. Моя же точка зрения (и я в этом убежден): Переговоры невозможно проиграть или выиграть . Но можно весьма точно определить, на каком месте переговорного процесса вы находитесь и какой нужно сделать следующий шаг. Очень опасно относиться к переговорному процессу с точки зрения «выиграл» или «проиграл». Причин несколько. Во-первых, думая о сиюминутном выигрыше или проигрыше, мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии. Переговоры превращаются в дуэли, а переговорщики – в дуэлянтов. Во-вторых, оценка «выиграл» или «проиграл» еще совсем не означает «хорошо» или «плохо», потому что невозможно предугадать, как договоренности скажутся на будущих процессах. …

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

arrow_back_ios