500 возражений

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 16
Год:

Содержание

Отрывок из книги

3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени Намерение: Вы хотите сказать, что встречу нужно запланировать заранее? Переопределение: времени не всегда достаточно. Давайте запланируем. Разделение: нет на этой неделе. Может, на следующей? Объединение: времени всегда мало. Давайте на следующей неделе… Аналогия: самолеты в аэропорту летают по расписанию, но мы с Вами сами можем скорректировать время… Изменение размера фрейма: когда у Вас появится время, предложение может потерять актуальность. Давайте… Метафрейм: если бы не Вы планировали свое время, я бы и не предлагал… Применение к себе: Вы же сами планируете свое время? Другой результат: давайте посмотрим, что нам даст эта встреча…. Противоположный пример: бывает, и при плотном графике можно найти 30 минут… Иерархия критериев: что важнее: пол часа времени или новые и выгодные предложения? Стратегия реальности: давайте честно, и 20 минут нет? Последствия: если откладывать встречу, она может потерять актуальность… Модель мира: мы с Вами хозяева …

Популярные книги

arrow_back_ios