Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Поделиться книгой

Описание книги

Автор: Дорр Джон
Серия:
Страниц: 5
Год:

Отрывок из книги

Новая реальность (N) описана в главе 8. Одна из сложнейших задач в сфере продаж – помочь потенциальному клиенту понять, что именно он от вас получит. Клиенту нужны аргументы, оправдывающие целесообразность покупки в его глазах и представлении коллег, участвующих в принятии решения. В конце грамотно организованного процесса продажи вы должны показать клиенту новую реальность , оптимально подходящую для него с учетом его устремлений и затруднений , а также эффект воздействия предпринятых (или не предпринятых) им шагов. Важно не продать человеку то, чего он не хочет покупать. Важно поговорить с ним о его потребностях и рассказать, что вы можете сделать, чтобы их удовлетворить. Николь Джантонио, вице-президент Buck Consultants, компания Xerox Изучение и предложение (A и I) рассмотрены в главе 9. Кроме устремлений и затруднений , а также эффекта воздействия большое значение имеют изучение и предложение . Многие неопытные продавцы считают, что их работа – показывать и рассказывать. И рассказывать. …

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Поделиться книгой

arrow_back_ios