Рейтинг книги:
5 из 10

Удачные переговоры. Уортонский метод

Шелл Ричард

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Удачные переговоры. Уортонский метод» автора Шелл Ричард в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Удачные переговоры. Уортонский метод», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Удачные переговоры. Уортонский метод

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 5
Год:

Отрывок из книги

Информационный подход к переговорам Свою систему я называю информационным подходом к переговорам. Он фокусируется на трех главных аспектах: тщательном планировании и подготовке, внимательном выслушивании оппонента с целью узнать, чего он на самом деле хочет, и реагировании на «сигналы», которые оппонент подает во время общения. Как подсказывает название, информационный подход предполагает получение максимального объема сведений о ситуации и о партнере. В первой части книги идет речь о шести составляющих, или шести основаниях, успешных переговоров: это ваш личный переговорный стиль, ваши цели и ожидания, признанные стандарты и нормы, отношения, интересы другой стороны и, наконец, самая важная область переговорных факторов – преимущества (об этом подробно в главе 6).

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

arrow_back_ios