Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Поделиться книгой

Описание книги

Автор: Янч Джон
Серия:
Страниц: 45
Год:

Отрывок из книги

Часть I Новое мышление в продажах Почему маркетинг – это продажи по-новому В традиционной модели маркетинг отвечал за идейное содержание бизнеса, а продажи – за отношения. Команда по продажам зачастую принимала незначительное участие в разработке рекламного посыла, а маркетинг, соответственно, не взаимодействовал с конечным потребителем. И хотя такое разделение должно было служить на благо организации в отношении разделения ролей и обязанностей, сотрудничество, необходимое для современного потребителя, оно обеспечивало лишь в редких случаях. Чтобы выжить в бизнес-среде, движимой цифровыми технологиями, продавец должен мыслить и действовать скорее как маркетер. И хотя, мне кажется, в определенной степени так было всегда, сейчас это особенно актуально: у потенциальных клиентов есть доступ к массе информации, имеются инструменты, которые отклоняют нежелательные рекламные сообщения, и возможность свободно публиковать как хвалебную, так и не очень информацию о компаниях, с которыми они имели …

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

arrow_back_ios