Рейтинг книги:
5 из 10

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Диксон Мэттью

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» автора Диксон Мэттью в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 4
Год:

Отрывок из книги

Исследование основано на убедительной репрезентативной выборке Большинство исследований основано на малых выборках – анализируются от 50 до 80 участников из трех-четырех компаний. Более масштабные изыскания проводить трудно, да и обходятся они намного дороже. В собственном исследовании я использовал более тысячи выборок, и вовсе не потому, что страдал гигантоманией, а потому, что данные о реальных продажах часто бывают ошибочными. Они содержат массу погрешностей, и, чтобы добиться статистически значимых результатов, пришлось обработать огромный объем информации. Первоначальная выборка в этом исследовании составляла 700 единиц, а к концу она разрослась до 6 тысяч. Это впечатляет – по любым стандартам. Но еще больше впечатляет то, что исследование охватило 90 компаний. При столь обширной выборке можно отбросить многие из факторов, которые обычно не позволяют исследованию применить его результаты к продажам во всей их совокупности. Открытия, сделанные SEC, касаются не какой-то конкретной компании или отдельной области. Они применимы ко всей сфере, и это очень важно.

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Поделиться книгой

arrow_back_ios