Рейтинг книги:
5 из 10

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Птуха Кристина

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» автора Птуха Кристина в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 2
Год:

Отрывок из книги

Третья тенденция: «достучись» до клиента Как известно, в человеческом мозгу сосуществуют два процесса: возбуждения и торможения. Процессы торможения включаются, чтобы защитить нас от ненужной информации, давая простор более важным направлениям мысли. Ричард Вурман в книге «Информационная тревога» (Information Anxiety) пишет: «Похоже, что за последние 30 лет было произведено больше информации, чем за предыдущие 5000. Еженедельный выпуск New York Times содержит столько данных, сколько не получал за всю жизнь средний житель Англии XVII века». Неудивительно, что в перегруженном из-за информационных атак мозгу современного потребителя процессы торможения все сильнее превалируют над процессами возбуждения, а значит «достучаться» до него становится все сложнее. В психологии продаж этот феномен получил комичное название «препятствие озабоченности». Сегодня, чтобы показать клиенту, насколько предлагаемое тобой решение fun, easy и instant, необходимо для начала преодолеть тормозящее препятствие озабоченности. И поскольку с каждым годом сделать это все труднее, создателям новых брендов приходится действовать все более нестандартно и агрессивно, чтобы привлечь внимание клиента.

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Поделиться книгой

arrow_back_ios