Рейтинг книги:
5 из 10

Всё об управлении продажами

Иванова Светлана

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Всё об управлении продажами» автора Иванова Светлана в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Всё об управлении продажами», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Всё об управлении продажами

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 4
Год:

Отрывок из книги

В ситуации с корпоративными клиентами неоднородность и расслоение потребителя – явление намного более частое. Почему менеджеру важно иметь четкое и правильное представление о расслоении потребителя своего продукта? Да потому, что у каждого из перечисленных субъектов рынка свои интересы, а значит, и методы продажи зачастую требуются совершенно разные. В условиях расслоения менеджеру необходимо ответить на принципиальный вопрос: кто из перечисленных субъектов принимает решение? Ведь основные его усилия будут направлены именно на этого субъекта – он главный, и от него зависит достижение поставленных целей. Немаловажен также сам процесс принятия решения, поскольку существуют лица, не принимающие решения самостоятельно, но косвенно влияющие на результат.

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

arrow_back_ios