Рейтинг книги:
4.75 из 10

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Мартин Стив

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» автора Мартин Стив в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 31
Год: 2013

Содержание

Отрывок из книги

2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое Наше социально доказанное сообщение увеличило количество гостей, повторно использовавших полотенца, по сравнению с принятым стандартом, и мы на собственном опыте убедились: люди склонны следовать примеру других. Но это открытие заставляет нас задать следующий вопрос: на чье поведение они будут ориентироваться? Например, станет ли просьба о повторном использовании полотенец более убедительной, если мы добавим в текст социально доказанную информацию о людях, останавливавшихся именно в их номере, а не в отеле вообще? Существует несколько веских причин, указывающих на неправильность этого предположения. И действительно, разве разумно оказывать наивысшее доверие нормам именно этого номера? Во-первых, с чисто логической точки зрения вполне вероятно, что вы будете воспринимать предыдущих обитателей своего номера в не слишком положительном свете. В конце концов, как раз они, останавливаясь там раньше, снизили качество и удобство вашего номера больше, чем кто-либо другой. Во-вторых, нет никаких оснований полагать, что пример людей, ранее занимавших ваш номер, убедительнее, чем, скажем, указание на постояльцев из соседнего номера. Но, как мы уже обсуждали, психологические исследования показывают: люди часто заблуждаются по поводу причин, побуждающих их выбрать ту или иную линию поведения.

Популярные книги

arrow_back_ios